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卜立華:陜西太白酒業有限責任公司總經理
日期:2020-09-09 07:34:57  來源:三秦網(三秦都市報)    字號: T | T

  說起太白酒,這個陜西的老品牌曾經是一代人的記憶。“三個小菜,一瓶普太”“一滴太白酒,十里草木香”,這些陜西人耳熟能詳的廣告語,記錄了太白酒曾經的輝煌。太白酒也是中國歷史最悠久的老牌文化名酒之一。上個世紀末太白酒廠的年銷售收入最高時曾達3.79億元。“太白”二字在陜西人心中具有特殊意義。如今的太白酒發展得如何?近日,本報記者采訪了陜西太白酒業有限責任公司總經理卜立華。
 
  好策略好品質為“太白”圈粉
 
  記者:一度沉寂的太白酒一年多以來在市場上表現強勁。您是如何做到的?
 
  卜立華:感謝社會各界父老和媒體的關心。前年,公司組成了好幾個專項小組,通過走訪調研、座談,梳理公司困難和問題的癥結,專題研究解決方案,向集團借款3000余萬元,用于解決遺留問題。如提高職工就餐標準、發放工資、繳納社保、稅款等。同時也尋求政府的幫助與支持,保證了員工待遇,讓員工看到希望,讓政府看到了一個民營企業的責任與擔當,同時也增強了供應商和經銷商的合作信心。
 
  按照“有為有位,有位有獎”的原則,調整了管理層的經營分工和內部機構設置,精簡了流程,提高了服務質量和服務效率。原本太白酒積淀下來十年以上的老酒就達近萬噸,以此為背景,我們組織了十幾個國家級評委一起對太白酒基酒進行排列組合,形成質量過硬,口感上乘的酒體,再加之行之有效的品鑒會等促銷形式,不斷讓客戶消費者品鑒、體驗,口碑相傳,圈粉了一大批懂酒愛喝酒的太白鐵粉;對于經銷商,我們不分新老客戶均以誠相待,并根據客戶自身情況,商議策略,給出建議,采用靈活的營銷策略,甚至做到了一戶一策,發展一家、成活一家、扶持一家、壯大一家。
 
  年份系列讓“太白”更有“文化”
 
  記者:剛看到廠里車水馬龍,釀酒、制曲、成裝車間熱火朝天,最近經營情況怎么樣?
 
  卜立華:雖然受疫情影響,不過在全體太白人的努力下,今年前七個月還是取得了同比1.5倍的增長率,尤其是普太和老太白,前5個月幾乎實現了去年全年的銷量。事實證明,只要酒好,價格適宜,一步一個腳印的發展,還是會得到越來越多的消費者認可。從納稅數據看,太白酒也是連年翻倍增長,去年一躍成為眉縣第四名納稅大戶,不久前還被評為眉縣納稅企業突出貢獻獎。
 
  今年推出的太白酒年份系列分為10年、20年、30年和國優1988,已經確立為太白酒的核心戰略產品。從包裝設計上是將太白酒、太白山、李太白詩酒山水文化融于一體的一個詮釋。太白10年酒選用10年以上的基礎酒達到了80%以上,為此也直接在配料表里進行了標注,讓消費者心中有底。招商采用了配額制,剛剛上市不到一周,加盟的經銷商絡繹不絕,相信在不久的將來,這個系列的產品一定會擺上三秦父老的餐桌。
 
  這兩年來,聚人心,鼓士氣,公司逐步增強員工、經銷商、消費者對企業、產品和未來發展的信心。2019年和2020年上半年取得了驕人的成績,市場逐步拓展,相信在金東集團的強大支持下,在社會各界的鼎力支持下,在太白酒人腳踏實地、齊心協力下,“一滴太白酒,十里草木香”定會重現,這個曾經的老牌傳統歷史文化名酒,定能以新姿態蓄勢并展翅騰飛。(張華)
(責任編輯:和諧陜西網)
    
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